Regrutacija pre svega...ali kako?

                                            Regrutacija pre svega, ali KAKO?

Regrutacija

 

        Jedna od najvažnijih aktivnosti u mlm-u jeste regrutacija, koja može obezbediti rast vašeg tima samim tim i vašeg biznisa ukoliko se poštuju, razumeju koraci i pravila vezana i neophodna za regrutovanje. Praćenjem tih neophodnih koraka struktura vašeg tima će postati celovitija, ozbiljnija, veća i vi ćete imati pravu "armiju" odgovarajućih saradnika u svom timu. U daljem tekstu ću objasniti najčešća pitanja, probleme i rešenja za prevazilaženje istih.

Pitanja koja se ovde nameću jesu:

1. Zašto ljudi ne razgovaraju sa dr.ljudima?

2. Zašto se ne rade dovoljno regrutacije?

3. Zašto ljudi ne znaju da zatvore razgovor?

Na prvo pitanje jedan od razloga je sebičnost, jer većina ljudi ima prenaglašen ego i sliku o sebi, gde često zafali empatičnost i prirodna potreba svakoga posebno u ovom poslu, a to je potreba pomoći drugima. Razlog zašto dr.ljudima ljudi ovakvog opisa ne pomažu i ne ulaze u dublje konverzacije jeste strah. Strah o tome kako će ih drugi shvatiti, prihvatiti i videti i želji da zaštite svoj "zamišljeni" ugled od drugih ljudi. Prihvatanjem i pre svega uvidjanjem ovakvog šablona ponašanja i karakteristika koji nikome dobro ne donosi posebno ne u ovom poslu prevazilazimo jednu veliku prepreku i jaz izmedju drugih ljudi i nas samih.

Dva najveća problema u mlm-u za regrutaciju su: 1. Ljudi malo pričaju sa drugim ljudima, a upravo sam objasnio najčešći razlog toga i 2. problem jeste taj da sa onim ljudima sa kojima i pričaju, pričaju previše! Greška kod preteranog pričanja je ta što sadržaj koji se prezentuje je preobiman, a i naše konstantno izlaganje umara i odbija.

Umesto prezentacija i vašeg neumornog izlaganja za promenu postavljajte pitanja, slušajte i doći će te na taj način do validnijih, korisnijih informacija i osoba sa kojom ste u interakciji će steći utisak da je bitna pre svega i da je sve to njena ideja bila u vezi regrutovanja. Postavite pitanje osobi direktno da li je otvorena za dodatni posao, prihod? Većina ljudi će reći DA... Vaš sledeći korak ne treba nikako biti ushićeno prezentovanje o čemu se radi tj.o kojij firmi je reč, priča o načinu zaradjivanja navodjenjem suma, vreme koje obezbedjuje taj novac i uspeh, objašnjavanje binarnog sistema itd. Šta umesto toga da radite? Pitajte ih ZAŠTO? Zašto ih zanima dodatni posao? Tada ponuda postaje njihova ideja, a odgovor je često istina i pravi razlog zašto žele dodatnu zaradu. Ponovo podsećam i ovde se trebate suzdržati od vaše ushićenosti da im sve ispričate što znate, umesto toga postavite im pitanje JESI LI SIGURAN? Budite uvereni da nakon objašnjavanja na prvo pitanje zašto drugo vaše pitanje će biti odgovoreno sa DA. Ovde dolazi do toga da ovo postaje njihova ideja i onda vi vodite razgovor i imate kontrolu nad njim. Vaš sledeći korak nije opet prezentacija, jer ona je često kontraproduktivna jer nisu svi govornici dobri kao vi, niti mogu naučiti i zapamtiti sve odjednom. Dakle Vaš sledeći korak je prekid komunikacije. Zašto? Zato što treba održati njihovu zainteresovanost i dati malo prostora za sledeći kontakt. Kako? Kažete da Vam je drago što ste se čuli, ali da žurite imate obaveze ili smislite neki drugi razlog i recite da ćete na mail da prosledite dodatne informacije o poslu (alat neki iz vaše firme kao što je video, sajt i sl.informacije o toj ideji i poslu).

Od izuzetne važnosti je da uvek imate na umu da Vi ne prodajete firmu ili preparate, već prodajete novom potencijalnom saradniku ideju da i on to može isto kao i vi da uradi sa drugim ljudima.



Ukoliko Vam se dopao video koji ste upravo imali prilike da vidite i imate neko pitanje, komentar, vaše neko iskustvo, slobodno lajkujte, šerujte i komenarišite ispod videa ili me potražite na fb-u i na sajtu moj profit sistem link se nalazi na kraju teksta. Vidimo se uskoro u novom videu, a do tada savladajte, ukoliko već niste vaš prenaglašeni ego, usvojite osobinu da saslušate i postavljate pitanja odgovarajuća u odgovarajućem trenutku i neka vas uvek, kako ja često volim da kažem, neka vas prate brojni  neuspesi jer su to jedini putevi ka svim uspesima!


Ako ste uživali u čitanju, upišite se za nove tekstove
Ukupno komentara ( 2 )
  1. Grozda Kelava
    2016-11-04 05:3

    Postovanje Dusane,malo je reci HVALA Vam sto postojite na mom putu ka uspehu .....zelim jos i vise,zato sam tu i idem dalje.... Srdacan pozdrav.

  2. Lazar Andrić
    2016-11-03 11:0

    fenomenalan si i hvala ti na edukaciji

Upišite Vaš komentar

Image verification